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不刷量,不买粉,2个月涨粉50万的办法论

胡瘦瘦

原作者:胡瘦瘦 2019-05-28

短视频 总结

2019-05-28
今日体系写一下我的一些阅历,首要包含从0开端运营抖音的体系办法,以及抖音引荐机制的简略介绍。期望能对咱们有协助。
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春节前给一个朋友共享了自己运营抖音的阅历,他们的粉丝数现已从5万涨到20万,现在旗下矩阵粉丝数现已打破200万了。

最近陆陆续续仍是会遇到许多想做抖音可是彻底不知道从何开端的朋友。咱们面对的问题,本质上其实都是:怎样快速了解一个新范畴,怎样开端一个新范畴的学习?我对抖音一窍不通,但我想运营,该怎样办?

今日体系写一下我的一些阅历,首要包含从0开端运营抖音的体系办法,以及抖音引荐机制的简略介绍。期望能对咱们有协助。

咱们自己团队做的3个账号,双月各涨粉50万+,且均为职场范畴精准粉丝。大约是依托于这套东西的。

先讲下榜首部分:从0到1的办法论。

当进入抖音这个新范畴时,咱们做的作业,大约分为四步。

找准对标竞品

前段时刻我曾讨教一位十分风云的学姐范秦,为什么你进入哪个范畴都能做得很好,你是怎样快速了解新范畴并做好的?

这位师姐,大学拿过人大一切官方奖学金的最高等级。结业后,起初是业界TOP1%的出售(戴尔电脑全国销冠);后来是业界1%的产品司理(百度明星产品司理,曾解救接近抛弃的产品数据upup,绩效一向是TOP10%);再后来是内行天团35位行家之一,内行史上仅有的三9.9分行家。

师姐这样答复我:首要,我不碰自己不可的范畴。其次,一旦进入新范畴,最快速的学习办法,便是学习业界尖端竞品的共同点。

我很认可师姐的说法,在做抖音的进程中,咱们实际上大约也是这么做的。

咱们的抖音账号是一个职场账号,我接手时分现已5万粉丝,可是增加有些疲软。接手后我也一脸茫然,究竟怎样做,彻底不知道怎样下手。之前,我乃至不是抖音的重度用户,很少刷。

好在,有那么多竞品在前方等着咱们学习和逾越呢。

咱们大约花了3天左右的时刻研讨,谁是咱们该学习和逾越的对标账号。

怎样快速了解自己的竞品是谁呢?

  • 首要,承认自己的定位

抖音大号那么多,许多都是神技术/神颜值/神搞笑视频,咱们一开端就明晰了搞笑这部分不是咱们的首要学习方针。由于咱们的产品便是要集合重视职场生长的人群,未来咱们要让这部分人付费购买咱们的常识产品。

这部分明晰了今后,那些会跳舞的小姐姐、那些纯搞笑的办公室视频,都不再是咱们要点学习的方针了。咱们的竞品圈定为:做常识类IP的头部账号。

  • 其次,承认优质账号的数据方针。

没有方针是没办法快速界说谁是学习方针的。开端咱们也没太有概念,懵懂中承认了2个方针,一是总粉丝数逾越50万,二是单个视频涨粉数据高。

前者其实是阐明账号全体运营才干好,后者阐明账号的运营功率高,比起发100个视频粉丝数30万的人,咱们当然要多去学习发30个视频粉丝数就有30万的人。

  • 再次,通过自己查找+向他人讨教,找到契合这些数据方针的账号。

1.跟在行的人讨教,永远是最靠谱且方便的办法。

咱们讨教了抖音的运营同学,常识类IP有哪些做得不错的账号。在抖音同学引荐学习的账号里,“醉鹅娘”和“丁香妈妈”这两个账号咱们觉得很不错。他们的均匀粉丝数比较高,且总粉丝数也比较好。

2.使用新榜等第三方途径,查询有哪些优质账号。


许多同学或许会说,你们命运好,能跟抖音的同学联络上。但其实,只需你有心,没有榜首步,你依然能够找到方针账号。

百度查找下“抖音 大V”等要害词,你会查找到许多重要的大号。这个进程中,我重视到了“”赤木刚宪“这个做时髦博主。团队的小伙伴还找到了2个小程序,能够大约查询抖音分类KOL榜单,也共享给咱们(TooBigData,抖大大)。

3.直接在抖音查找。

在“用户”栏查找职场,搜到了不少职场大号;在视频栏搜“职场/加薪”等,也搜到了不少职场大号。

比方,咱们看到了“智哥大叔”这种故事演绎类的账号,也看到了“职场学前班Pro”这种小剧场+总结陈词类的账号,当然也看到了许多做PPT类视频发家的大号。

通过这三步,基本上,职场范畴最头部的账号,绝大大都都现已进入了咱们的视界。

需求特别提示的是,当咱们挑选竞品的时分,要尽或许尽头式的去寻觅。道理也很简略,假如你找了10个账号,这儿边你觉得最应该学习的账号,很或许不是你最该学习的那一个,由于池子太小了。

咱们终究大约看了100+账号,这其间90%以上都是团队小伙伴们查找得到的,所以你看,千万别把不能触达同学作为你能够做欠好的托言。

  • 最终,收集了这么多竞品账号,然后呢?究竟要学哪个呢?

1.在其他途径现已特别火的大号的抖音,未必是咱们学习的要点。

微信大众号或许微博的大V入驻抖音,官方或许会有资源扶持,并且他们抖音的粉丝也会天然助威。假如以他们为首要学习方针,或许会跑偏。

这就像做微信大众号,不能学和菜头教师的文风,人家在博客年代现已堆集粉丝许多,转移到微信上,写什么都有人看。假如新人做自媒体,学和菜头教师的文章结构和选题方向,大约率是会跑偏。

相反,那些你从来没听过可是抖音粉丝许多的账号,或许恰恰是学习的要点。

2.典范太多的时分,咱们有必要挑选出最适宜自己学习的几个。

以咱们自己为例,咱们把这100多个账号分为3类:PPT类、主播单人说话类(代表:丁香医师、丁香妈妈、醉鹅娘)、真人剧场类(代表账号:智哥大叔、蓝小白)。

我接手时分,咱们的账号便是在做PPT类视频,数据增加很缓慢。

咱们细心看了下那些PPT类的百万粉丝的大号,最近的点赞都很低,有一些都不发文了。咱们判别,PPT类的内容,至少在职场范畴现已不那么受用户喜爱了。而真人出境的视频,全体均匀数据都不错,所以咱们把学习的要点放到了后两者身上。

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竞品剖析

找到竞品仅仅榜首步,最难的都在后边。其间,竞品长处的拆分和学习,是十分重要的一步,假如你都不知道他人究竟哪里做得好,又怎样知道从哪里学起呢?

竞品剖析,究竟该怎样做呢?

榜首步,要剖析账号一切视频的共性,视频拆解维度要明晰,选题方向/脚本结构/拍照办法/视频剪辑包装/视频标题和留言区,几个板块缺一不可。

许多人剖析他人视频时,都是依托个人感觉,这是偷闲。研讨一个账号时,必定要把一个视频的组成部分拆分清楚,并逐个剖析。由于成功往往是多个元素累加的成果,漏掉了太多元素今后的剖析成果,很或许是错的。

举个详细的比方,咱们比较早拆分的是“智哥大叔”这个账号。

这个账号在其他途径咱们从没见过,应该是抖音原生大号。它们的视频均匀点赞在1万左右,爆款视频点赞20万+,现在现已有190万粉丝。

这是一个由老板和职工2个人物形象组成的职场类账号,每一期职工都会跟老板对话,在对话中会讲一个职场道理。

咱们别离拆解了脚本/拍照办法/伴奏/视频包装几个部分。

关于脚本,咱们边看视频边记载下了脚本。然后计算了选题方向、脚本的均匀字数(联络视频时长)、脚本的结构(人物/抵触等)。咱们发现,它的视频比较长,均匀50s左右,可是可看性很高,我自己总能津津乐道地看完。

为什么他的脚本这么招引人呢?

有几点特别重要:

一是视频全程都在讲故事,而不是小剧场+说理。故事最初一般是老板否定职工,十分能引发用户猎奇。

二是故事特别接地气,比方十分通俗易懂,是咱们作业中都会遇到的事儿。

三是老板自己应该是脚本创造者,演绎十分实在和天然,不会让人觉得在演东西。

关于视频包装,它的视频包装十分简略,但也有亮点,在视频的最终一帧,都会奇妙地引导用户点赞。(点赞高,引荐才会好,详细的抖音引荐原理咱们下面会讲到。)

第二步,剖析账号的爆款选题和其一般选题的差异之处。

在上一篇文章《不刷量,不买粉,2个月涨粉50万的办法论(1)》中,咱们剖析了抖音涨粉的途径,说到了账号的涨粉很大部分都来自爆款视频。

已然爆款这么凶猛,当咱们剖析完一个账号的视频共性时,咱们下一步要剖析的便是:它的爆款视频,为什么会爆。

相同的拍照办法,相同的艺人,可是视频点赞和涨粉数据能够相差百倍。咱们自己的爆款视频,有的一条视频能够带粉10万+,但大都或许是带粉1000+或许几千。爆款视频,一般胜在选题,这也是内容创造的魂灵。

剖析这些爆款视频的选题,记住其共性很重要。

举个比方,咱们自己总结“智哥大叔”的视频,发现着重“职工要多动点脑子”的视频,更容易爆。而“蓝小白”的视频,讲“加班/加薪”等职工和老板抵触的视频,更容易爆。

这中心的差异,很大部分来自于账号人设的差异,蓝小白是从职工的视点动身做选题,而智哥大叔是从老板视点做选题。

这2类选题的方向都是通过商场验证的,后续咱们做选题时分,也会要点参看。

做竞品剖析,还需求特别提示2点:

一是,当你不行明晰自己适宜学习哪类时,竞品剖析应该几类视频同步做。

在开端的时分,咱们从100+视频里挑选了3种觉得或许更适宜咱们的风格。究竟哪种更适宜,咱们也不知道。

所以咱们实际上把蓝小白/智哥大叔/丁香医师&妈妈都拆分了一遍。假如自己依据片面判别就抹掉了别的3个,只留一个去剖析,其实很或许抹杀了自己兴起的或许性。更适宜的办法应该是同步剖析,别离测验,挑选数据更好的那一种。

二是,关于竞品剖析,我主张一切主意要构成文档。好的竞品剖析,应该是详细而全面的审视陈述。仅仅是口头剖析,往往过于外表、不全面,并且一瞬间自己或许都忘记了。

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验证竞品剖析办法论

当咱们拆解完竞品视频的特色后,下一步就要验证咱们的剖析是否正确。假如验证OK,就大规模快速创造;假如验证不OK,需求持续寻觅新办法。

这个阶段本质上是仿照的阶段。竞品对标和竞品剖析的进程,类似于咱们去学习他人怎样穿衣服的进程。

有个小姐姐穿衣服很美观,所以咱们去剖析她是怎样穿搭的,色彩是怎样配的,款型是怎样选的。等咱们剖析完了,咱们就要自己上身试试,咱们跟她学穿搭,能不能学到精华。

当咱们剖析完了竞品是怎样做视频的,咱们就要去自己做视频,看看能不能也数据比较好,乃至跟他人相同好。

榜首,为削减变量,主张先做竞品爆款视频的同类选题。

假如一开端就做自己的立异性选题,视频数据欠好,咱们不太好判别是选题的问题仍是视频办法的问题。无妨就先做竞品的爆款同类选题试试看。比方,蓝小白做了一个“老板不给加班费怎样办的视频”,那咱们按蓝小白的拍照办法及脚本结构,从头写一个新脚本,看看用户是否买单。

这就像,你觉得小姐姐穿衣服美观是由于她粉丝大衣调配白色裙子,色彩和款式都很知性。那你学习的时分,最好先试这2个色彩和款式的调配。假如变量太多,比方你试了粉丝外套和白色裤子,搭出来欠美观,你也不知道是款式的问题仍是色彩的问题。

总归,最开端的几个视频,要无限迫临竞品的拍照办法、艺人状况、选题和结构办法。一般10个视频左右,就能看出来数据是否OK了。

第二,办法论验证OK,斗胆创造新选题,拍照办法、艺人结构等都要立异

假如办法论验证OK,下一步便是彻底抛开竞品的选题,去做自己的内容了。选题,是决议账号距离的决议性要素。

抖音的引荐是依据爱好的引荐,机器会先将你的视频引荐给一部分用户(冷启动),然后依据用户反应,判别是否续推给更多的用户。用户反应的数据有许多维度,详细包含点赞率/互动率/完播率等等。

那么,怎样进步点赞率/互动率/完播率等数据呢?下一篇文章,咱们会详细展开讲。但我想说,决议一切这些要素的要害,仍是选题和脚本。

1.要做好选题,有必要了解抖音的用户究竟是一群怎样的人。

要了解抖音用户,请多刷“引荐”频道的高赞视频。

抖音的用户很不同:他们年青,不喜爱死板的单调的东西;

他们习惯了短视频,假如视频前3秒无法感动他们,他们或许就丢失了;

他们喜爱夸姣的东西,不喜爱土土的东西(土味情话在外)

抖音的用户跟其他途径用户当然也有许多相同之处:他们相同有日子和职场中的种种困惑,也会苍茫和纠结。

2.了解了抖音用户是一群什么人,再做选题就不会跑得太远。

一方面,同类账号做过的爆款选题,依然是咱们的宝库。

这类选题现现已过了数据查验,假如你能有新的主意或许论述视点,依然值得做。比方,之前有个爆款视频选题“要不要探问搭档薪酬”,创造者以为不能探问,但咱们以为这其实是被公司洗脑的表现,这款选题咱们也测验了下,获得了10万+点赞。

另一方面,同范畴的大众号/知乎/微博抢手论题,依然是用户重视的痛点内容。

比方,要去大城市仍是小城市作业?怎样跟领导提加薪?这些困扰每一代人的职场难题,也必定是这个阶段年青人的焦点选题。

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移风易俗

当你学会了前面几步,不断测验并坚持做下去,一般过不了几个月,你现已是一个近百万精准粉丝的账号了。

可是你或许并不满足,你想比你的竞品们做得更好。这时分,你有必要有必定的立异认识,才干真实锋芒毕露。

试想一下,假如一个账号一向学习智哥大叔,他有多大或许比智哥大叔做得更好呢?这就像商场上有了《爸爸去哪儿》,你做《妈妈是超人》,不太或许逾越前者。你或许得去做《我国有嘻哈》,才更或许逾越前者。

当然,详细到账号的立异,未必有上面的事例中那么巨大。或许小小的立异,就会让抖音的用户眼前一亮。比方,许多医师在抖音做科普,都是对着镜头前的提词器念干货,但最近有个敲着木鱼的医师入驻,就让我觉得眼前一亮。

推陈呈现的条件,其实仍是对用户的了解。当你满足了解你的用户,你知道他们想要什么,也就更有或许击中他们的痛点了。

了解用户,必定不是只看同类的视频,尽管咱们是运营常识类视频,可是咱们每天都会刷引荐频道,看抖音用户最喜爱的高赞文娱/搞笑视频等,都是哪些办法和选题。

大约,从0开端学习和运营抖音的办法论泛论就在这儿了。

其实,快速了解一个新范畴的办法往往都是想通的。找对标——拆解对标的长处——构成自己地办法论——验证办法论——移风易俗,逾越办法论,大约如此。

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第二部分,讲一下咱们十分重视的抖音的引荐机制。

头条系产品的引荐机制是比较像的,机器会先把你的内容引荐给一部分用户,依据用户的数据反应,决议是否引荐给更多的人看。假如数据反应正向,机器就会引荐给更多的人,反之则中止引荐。

咱们肯定会问,数据反应详细包含哪些维度的方针呢?就文章而言,点击率和完读率十分重要。

机器会剖析文本数据,将文章引荐给或许对你的内容感爱好的人,并观看读者的反应。假如一篇文章没有用户点击(点击率差),或许用户点击了发现质量很差立刻退出了(跳出率很高),机器会以为这篇文章大约率不是个好的内容。

短视频的引荐,大约也是相同的道理。短视频的点赞率/完播率/互动率都是十分重要的数据。

假如一个抖音视频,用户点开看不完就撤了,大约率阐明内容不太招引人或许没什么干货。假如看完了不点赞,大约率阐明内容不是那么超出预期。

关于怎样进步引荐,咱们自己也一向在探索,共享几个觉得有价值的点:

怎样进步完播率和点赞率

完播率,是指播放过视频的用户里,多少人看完了视频。

进步完播率,最重要的当然是剧本的选题,一个单调无趣的选题,没人想要去看。此外,下面几点很重要:

一是最初不要牵丝攀藤,快速切入用户或许只需求3s来判别,是否要看下去,假如最初磨蹭,大部分用户会脱离。

二是剧本的结构,应该要有起承转合。即便是1分钟的剧本,即便是单口剧本,也应该有悬念/有否定/有质疑/有“后边有干货”的预期,让用户有爱好看下去。(多拆分竞品大号和自己的爆款视频,会有许多收成。)


三是留意伴奏。多用抖音热度高的伴奏,数据一般比不配要好许多。

四是视频的画面质感,应该高档一点,不要low low的。抖音用户全体比较年青,太土的东西,用户排挤率会比较高。

 怎样进步互动率

所谓互动率,首要是指用户谈论意向有多高,而不是用户谈论了今后,你的回复率。

我自己觉得比较好用的进步互动率的办法有2种。

一是在谈论区进行风趣或有干货的谈论预埋。

抖音用户其实喜爱看神谈论,许多视频的留言区十分精彩,乃至比视频自身还要风趣。

咱们一般会预埋3条左右的谈论在留言区,能够是质疑选题内容的,也能够是戏弄选题内容的,能够是十分尖锐的发问,总归要能招引用户留下来看看,招引用户重视谈论区乃至直接参加论题谈论。

这样做有2个优点,一是互动率提高,二是完播率及逗留时长也提高了。

二是在短视频的标题里进行预热和发问。(惯例)

比方之前一个选题是谈论发薪日和公司牛叉之间的联络,视频以为大都好企业发薪日是15日以前发当月薪酬。咱们在视频标题里引导用户留言自己的发薪日以及是否认可咱们的这个小总结。留言区十分炽热,带动了视频全体数据。

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暂时就想到了这么多。最终想特别着重几点吧:

一是眼光放久远,不要觉得2周到不了20万粉便是失利。

市面上的许多培训班喜爱讲一个视频爆粉20万的故事,可是他或许没讲,那个号再也没有过第2个爆款视频,这辈子就20万粉丝出面了。

不能够仿制的办法论,是没有太多价值的办法论。要对自己有决心,对时刻有决心一些,这个上篇文章也讲过:不刷量,不买粉,2个月涨粉50万的办法论(1)》

二是要勤勉,光靠勤勉,就能够跑赢大部分人了。

不必非得憋大招,边做边边憋才靠谱。咱们做抖音的时分,许多账号其实单个视频的均匀数据比咱们好,可是咱们发文频率是对方的2倍,所今后期账号数据逾越了大部分一开端对标的竞品账号。

三是要一向重视抖音的官方举动、陈述,多调查办法(但要有自己的判别)。

市面上的许多培训班,内容十分水,拿一个偶尔的爆款事例,能够讲几个月。在这几个月招生进程中,偶尔出一个优异学员,又能讲几个月。我的主张是,培训班能够上,可是自己要有脑子,要去区分是否真的能够复用。

歪门邪道的东西少干,没有哪个途径会喜爱这种账号。辛苦涨粉30万,一招被封号,就没意思了。多去跟着那些靠内容/正规运营手法涨粉的账号学习比较重要。

这篇文章很早就写完了,后来没发,觉得2个月涨粉50万也不算多,有点欠好意思发了。上星期碰到之前请我共享运营阅历的小伙伴,他们告诉我,矩阵现已200万粉丝了。觉得有些振作,想想仍是发出来,不论是否齐备,也是自己的一段考虑阅历。

——————————————

最全!

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要害词
作者:胡瘦瘦 来历:胡瘦瘦爱学习(huding2)
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用户谈论

用户311006

2019-08-01 16:49

同问抖音号

用户275771

2019-06-17 16:26

你好,你们的抖音号是多少呢

参加谈论(2)

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用户311006

2019-08-01 16:49

同问抖音号
用户275771

2019-06-17 16:26

你好,你们的抖音号是多少呢
胡瘦瘦
胡瘦瘦
资深互联网运营,专心自媒体/KOL运营。了解头条系产品运营套路,曾带领8000+作者学习头条号写作。
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