Hi,我是鸟哥笔记小帮手
APP推行报价    产品Bug反应
春羽方案投稿   媒体协作咨询
添加鸟哥笔记小妖精
海量福利干货等你来领
鸟哥笔记大众号
学运营推行 上鸟哥笔记

5小时裂变6800粉,一次0本钱的海报裂变活动复盘

杨浩Howie

原作者:杨浩Howie 2019-03-28

活动总结 活动事例 复盘

2019-03-28
这儿将2018年末我做的一次海报裂变活动复盘共享给咱们。
鸟哥笔记,活动运营,杨浩Howie,活动总结,活动事例,复盘

海报裂变作为一种普适性和作用性都比较好的添加裂变方法,最近两年有许多的刷屏事例,比较闻名的有新世相营销课和腾讯公益的小朋友画廊等。

也正是由于海报裂变的作用相对较好,所以许多人都开端研讨和运用海报裂变的方法,而且还逐步演变出第三方东西途径,能够让更多没有研制才干或研制才干有限的公司能够做一些海报裂变活动。

鸟哥笔记,活动运营,杨浩Howie,活动总结,活动事例,复盘

裂变海报举例

作为入行4年的新媒体人,也对海报裂变做过一点研讨,这儿将2018年末我做的一次海报裂变活动复盘共享给咱们。

一、活动状况及数据罗列

1、活动意图:大众号拉新、会员拉新

2、活动时刻:2018.12.28 17:00——22:00(原方案是3天)实践进行时刻约5小时,活动是提前完毕的,一方面怕增粉儿太多被封号,另一方面忧虑完结使命人数多,奖品太少而引来太多投诉。

3、活动展开途径:运用的是约1万粉丝的订阅号,该订阅号均匀更新频次算是周更,方案里这次活动并不是大活动,所以也没有在其他途径做投进。

4、活动奖品:

(1)5天会员体会卡1000个,自己家的体会卡;

(2)《蜘蛛侠:平行世界》电影票10张,协作伙伴资助。

5、活动运用的海报裂变东西:媒想到的使命宝,7天的体会会员。包括奖品在内,也算是“0本钱”了;

6、活动使命设置: 5天会员体会卡需求约请2人可获得;《蜘蛛侠:平行世界》电影票需求约请30人才干获得,而且先完结使命先得;一切约请到老友有必要之前未重视过大众号,且活动期间未取关,否则约请无效。

7、活动数据成果:

(1)该活动的订阅号推文阅览量为173人,2个美观(现在叫在看);

鸟哥笔记,活动运营,杨浩Howie,活动总结,活动事例,复盘

(2)活动参加人数为6878人,拉新人数为6823人,实践完结使命人数为391人;

鸟哥笔记,活动运营,杨浩Howie,活动总结,活动事例,复盘

(3)整个活动的裂变层级到达了17级,人数最多的为第10级和11级,按数据图来看,在第6级的时分触发到了要害用户,然后触到达了更多方针人群;

鸟哥笔记,活动运营,杨浩Howie,活动总结,活动事例,复盘


(4)截止2019年1月8日下午6点,11天时刻,经过2次发文,本次活动的新增粉丝剩余还有5600多,留存率超82%; 

每次的活动复盘咱们都想从中获得经历,以便在活动中或下次活动时有针对性的优化和提高,以下是我在本次的海报裂变活动中收成。

二、海报规划6要素

海报裂变这个活动模型现已有许多人进行过剖析总结,尤其是对海报元素的总结,现已很深化和完善了,这儿咱们仅仅简略套用每个关键进行拆解剖析。

活动海报图如下:

鸟哥笔记,活动运营,杨浩Howie,活动总结,活动事例,复盘

下面咱们依据海报拆解6要素详细拆解:

(1)稀缺性:海报没有关于稀缺性的内容提示,奖品并不是很丰厚,也没有定量收取提示;

(2)紧迫性:整个海报没有关于时刻紧迫性的内容;

(3)有价值:从活动进行时的电影院排片来看,票价在40元左右(一二线城市),5天会员体会卡能够观看蜘蛛侠全系列,仍是有点价值的;

(4)高报答:报答只能说还能够,并不高,约请2人获得会员,这一步相对简略;约请30人才干获得电影票,对许多人来说心里就会衡量值不值得,终究相对来说,报答也不是很大。

(5)信赖背书:《蜘蛛侠:平行世界》这部电影自身的口碑仍是不错的,蜘蛛侠这个IP自身也是背书。除此之外,对职业界的人来说咱们的会员应该也算是一种信赖背书,但品牌影响力其实不算大;

(6)戳要点:在这一点上咱们做的很到位,为做详细阐明,咱们拆成几部分来说:

A、咱们先复原用户看到海报的情形,当用户在朋友圈或微信群里看到海报的时分,海报是缩小的状况,咱们能看到的是“”免费送“、”蜘蛛侠“及 “电影票“,不只要点杰出,而且表达清晰

B、当用户有爱好时,就会点击扩大海报,这时分要注意,人的视觉习气是从上到下,从左到右的,所以重要内容要尽或许排布在靠上和靠左的方位上。

C、要点太多就没有要点了,海报自身的承载才干有限,给粉丝的各种中心利益点必定要简练、杰出,有的海报罗列好多条,字还特别小,其实许多人是没心境看的太细心的,人是有慵懒的,喜爱一挥而就。

D、屡次着重也是一种具有杰出作用的好办法。比方扫描二维码的引导语,除了必定要给看到海报的人一种唆使力,最好再着重一遍中心利益点,让人一挥而就的就能扫码。

其实,关于“戳要点”这一要素,我自己更喜爱称之为榜首视觉要素,由于用户是很懒的,不愿意动脑筋,所以看到海报的榜首眼或许短短几秒中时刻能在用户认识中留下什么信息非常重要,所以必定要杰出最该杰出的部分。

综上,单从海报规划上来看,6个要素只要5和6做的比较好,3和4勉勉强强,而1和2底子没有,海报的规划仍是有许多当地能够持续改进的,所以理论上来说这个活动不应该能拉来这么多粉丝,那么到底是做到了哪些作业,才带来5小时6800+粉丝的作用?

显着,海报规划其实并不是6要素的简略罗列,而是要有其他东西将6要素串联起来,咱们在这儿称这些将6要素串联起来的东西为海报裂变的底层要素,其实也是一切活动中都应该掌握的要素。

三、海报裂变底层3要素

(1) 踩抢手,踩适宜的抢手

抢手是什么?是粉丝的注意力!是咱们最想要的流量!为什么会有营销日历?为什么活动的时刻节点都选在节日期间?

那是由于这些节点是天然用户注意力比较会集的时刻段和元素点,踩这些抢手能让你事半功倍,踩中抢手就能够假势飞的更高。

所以,做好可猜测抢手的方案,尽量好好掌握跟自己相关度很高的抢手,好好培育对自己地点职业相关音讯的敏感度很重要。

咱们这次的海报裂变活动便是恰逢其时,其时《蜘蛛侠:平行世界》正在热映,电影自身的口碑也不错,还有“蜘蛛侠”这个大IP能够借用,势这么大,不借用就太惋惜了。

(2)价值匹配

平常咱们做活动应该都遇到过比方活动完毕后粉丝就缄默沉静乃至丢失的状况,这种状况一般都是咱们的活动过分独立,仅仅一次性活泼了用户,并没有让用户经过活动体会到咱们产品或服务的中心价值,当用户不再能感遭到价值,就会缄默沉静或丢失。

所以海报裂变活动中,尽量要用跟咱们的产品中心价值匹配的“价值或报答”来招引粉丝。

比方咱们是影视类App,电影票能够让用户体会到影视文娱的快感,一同又有体会会员,不论是由于喜爱漫威、喜爱蜘蛛侠仍是仅仅喜爱看电影,咱们都供给了粉丝留在咱们途径上能够持续体会到的价值,所以留存率就会相对较高。

(3)心思驱动与鼓励

关于心思驱动,其实许多书和文章都有讲到,但真实用好的人却不多。咱们总结出8大心思驱动要素和3大鼓励机制。

8大心思驱动要素:使命感、成就感、发明和反应、拥有感、交际影响、稀缺性、好奇心、惊骇。

3大鼓励机制:荣誉、情感和利益。

全体来说,最显着的便是整个海报有一种驱动便是利益驱动——免费获得电影票。

其他还有一些非直接影响要素,比方海报左上角的粉丝微信头像和昵称。

尽管专属、尊享、个性化的感觉仅仅让粉丝在开端一会儿有必定的感知,但正是这一会儿的感知会让粉丝有一种荣誉感和拥有感,乃至用户自己都发觉不到,却对后续的行为发生了影响。

就比方来自非互联网范畴的一个现象,商场的进口处摆放鲜花,能够让整个商场的营业额提高8%,而这些鲜花在顾客购买决策时实践发生的影响是顾客自己彻底感觉不到的。

更何况带着头像和昵称的海报,还能为粉丝爱共享的自身形象添砖加瓦,发日子跃的交际影响。

“假如你也是电影爱好者,那就一同来参加活动吧!”这是放在头像和昵称周围的一句约请案牍,这句话许多时分都会被活动策划人员疏忽,其实这句约请案牍挺重要的,写的好的话真的能够让咱们有一种找到同类人、找到安排的感觉,给人以归属感。 

四、流程优化与全触点办理

流程优化咱们能够理解为让活动流程更短,用更短的过程完结活动意图;或许更顺利,削减来回跳来跳去等。

全触点办理则是依照活动流程把一切触到达用户的信息和元素都进行整理,然后对每个元素或元素组合进行优化,以到达最优转化作用。

在海报裂变活动整个流程中,重要环节也不只要海报,还包括后续的提示音讯。首要分为以下几个方面:

(1)被约请人榜首次扫码时,被约请人和约请人收到的音讯

被约请人收到的榜首条音讯要相对全面一些,要包括欢迎语、活动要点、扼要参加过程、活动详细介绍、奖品详细介绍、专属海报生成提示和专属海报。

鸟哥笔记,活动运营,杨浩Howie,活动总结,活动事例,复盘

约请人收到的榜首条音讯,也便是榜首位老友扫码支撑时,音讯案牍要包括老友支撑提示和使命进展提示。

鸟哥笔记,活动运营,杨浩Howie,活动总结,活动事例,复盘

案牍自身还能够依据大众号的定位参加必定的个性化元素,截取两个片段咱们感受一下“您的老友***榜首个扫码支撑您啦!

 TA必定在静静重视着你,找时刻一同吃个饭吧!“”您的老友***扫码支撑您啦!经体系调查,***必定颜值超高!“。

假如有这种幽默的话,其实有许多粉丝会截图发给老友的,做好口碑的一同也能进行二次传达。

(2)防打扰音讯提示

由于有些使命需求的约请人数或许比较多,为了防止不断打扰粉丝,能够发一个音讯提示,让粉丝挑选是否持续接纳约请成功的音讯,而且附上能够随时检查使命进展的进口。

鸟哥笔记,活动运营,杨浩Howie,活动总结,活动事例,复盘

(3)老友取关提示

为了防止用户依据收到的老友约请提示数量判别是否完结使命,需求进行老友取关提示,并持续提示当时使命进展。当然,假如设置的是取关也算约请量的话,能够不必这个提示。

鸟哥笔记,活动运营,杨浩Howie,活动总结,活动事例,复盘


(4)阶段完结使命提示

当粉丝完结阶段性使命时需求进行鼓励,发放该阶段使命的奖品,约请粉丝检查当时自己的约请人数排名。假如还有后续使命,还要一同提示下个阶段的使命及奖赏。

如下图示例,这一点在咱们的活动中没有做的很好,期望咱们吸取教训,当然下阶段使命量提示假如使命量比较大,其实不太主张提示详细使命量,别把粉丝吓跑了。

鸟哥笔记,活动运营,杨浩Howie,活动总结,活动事例,复盘

这儿的案牍咱们能够调整为:~祝贺~【昵称】扫码支撑您啦!榜首阶段使命已完结。您已获得【已完结使命量】个老友的支撑,间隔第二阶段完结仅差【第二阶段使命量】人啦,完结后就能够获得【奖品】啦!

(5)活动完毕提示

当活动完毕后,仍会有一部分流量进入到活动,这时分能够引导用户参加其他活动或置顶大众号榜首时刻接纳下次活动音讯。

五、写在最终

一切的活动都有相通的当地,比方洞悉人道,也有各自的差异,不同的职业、产品、大众号定位及现有粉丝集体,都会在各种细节上有所不同。

上述活动总结复盘其实也有必定的局限性,但咱们能够吸收共通的部分,然后融入自己职业、产品等的特色,多留神调查和堆集,多复盘自己的活动并优化,信任必定能够做出刷屏级的活动。

作者:杨浩Howie 来历:鸟哥笔记(niaoge8)
本文由鸟哥笔记“春羽方案”出品,作者原创并授权发布于鸟哥笔记相关途径,相关观念不代表鸟哥笔记态度,如需转载,请联络鸟哥笔记小茸毛(微信ID:ngbjxym)
归纳评分:5
共享到朋友圈
保藏
评分

用户谈论

用户273932

2019-05-13 11:28

你好,请问借用蜘蛛侠这种大IP有侵权危险吗?

鸟哥笔记官方账号

2019-05-14 11:48

借用这种大的IP是需求获得授权的

用户268705

2019-04-18 15:20

最大的难点在开发

鸟哥笔记官方账号

2019-05-14 11:49

文中作者的这次活动是用的东西,开发上没用人力资源

用户271762

2019-04-07 12:03

你的活动逻辑开发,莫非不是研制本钱么?

用户272001

2019-04-04 16:27

同问,是怎样界说裂变层级的

用户259524

2019-04-01 15:50

稍等~~订阅号的裂变?不是服务号么

鸟哥笔记官方账号

2019-05-14 11:50

现在许多东西对订阅号也是能够的

亮547558133

2019-03-31 16:11

界说裂变层级应该是共享出去被扫码为下一层。依照文章所说来看,榜首层是100人左右,应该是发了订阅号,由于文中提到订阅号的阅览量有百来人,正常来说这个活动应该在第六层死掉了,我觉得有应该看下第七层的用户共享的途径,蛮重要的,拿到途径后做一下简略的测验。 然后还有个疑问点便是两次发文剩余5600粉丝,我觉得仍是要看他们的活泼度(阅览量)是否添加,否则粉丝量或许含义不大

用户22876

2019-03-28 10:53

每一层的裂变数据是怎样监测的?

亮547558133

2019-03-31 16:04

微信的二维码参数能够做到相似的数据监测,现在许多免费的网络东西也能够完结的

Immer

2019-03-28 12:23

同问,是怎样界说裂变层级的
99元易企秀构思云7天会员免费收取
好用的H5页面制造东西
50茸毛
当即兑换
产品原型规划东西墨刀30天个人版会员
专属新用户的注册福利
50茸毛
当即兑换
470元善诊爸爸妈妈双人体检套餐
【全国可用】免费收取爸爸妈妈双人体检套餐,请仿制链接到手机端收取
50茸毛
当即兑换
承认要耗费茸毛购买
5小时裂变6800粉,一次0本钱的海报裂变活动复盘吗?
考虑一下
很惋惜,茸毛缺乏
我知道了
祝贺你~答对了
+5茸毛
我知道了
下一次仔细读哦
我知道了
成功推荐给其他人
+ 10茸毛
我知道了